“Jikkie, waarom krijg ik mijn coaching niet verkocht? Wat moet ik anders doen? Ik weet het écht niet meer… “zuchtte een klant.
Toen we samen even keken, kwam het ‘lek’ al snel naar boven.
Een lek wat ik bij 80 tot 90% van de ondernemers zie, vooral bij de ondernemers die behandelingen, coaching, advies en training ‘verkopen’.
Zo ontzettend veel ondernemers trappen hier in, zonder dat ze zich bewust zijn dat ze het doen.
Ze merken het alleen omdat ze hun diensten nauwelijks verkocht worden. Het loopt niet, klanten zeggen vaak nee, er worden geen aanvragen gedaan voor een gesprek of offerte.
Deze valkuil kost gewoon zelfvertrouwen, tijd en vooral geld.
En dat terwijl je een missie hebt! Er mensen op jou zitten te wachten…
Maar wat jij aanbiedt; daar zitten ze niet op te wachten…
Wat klanten willen is een verandering, een transformatie.
Die willen geen coaching, behandeling, training of advies…
Ja, uiteindelijk wel natuurlijk.
Maar wat ze vooral willen is RESULTAAT…
Een betere gezondheid, meer geld, meer tijd; noem maar op.
Veel kenniswerkers verkopen hun middel –training, behandeling, coaching & advies- als doel.
Jouw klanten willen géén behandeling; ze willen een oplossing voor hun probleem!
Een gat in de muur in plaats van een super vette boormachine.; snap je waar ik naar toe wil?
Wat ik precies mee bedoel, laat ik je zien in deze video; dan weet je precies wat ik bedoel én hoe jij dit voorkomt!